黑茶销售技巧和话术(黑茶销售模式图解)

蔓延的疫情,封住了大家奔跑的脚步,曾经长年在外走南闯北中的那些点点滴滴总在脑海回荡,思绪放飞,梦中有你,拉开话茬,相谈甚欢……

今天,让我们一起聆听白沙溪销售区域经理们聊聊营销那些事。

销售部经理 王锟

销售部经理 王锟:

从2020年以来已经是连续3年的疫情影响期,一年比一年爆发期长、频率高。特别今年的疫情反弹很长时间一直处于高位运行,常态化的疫情带给了我们新的思路与考验。不过,这段时间来,销售部的全体销售人员也没有闲着,大家借这个难得的时间认真疏理、积累沉淀、培训提升、战略思考。当前市场看起来很沉寂,其实水下鱼跃龙腾,市场还是有“底蕴”。

这些年公司一直坚持的“渠道为王 终端为王”“厂商价值一体化”等营销理念是有成效的,凝聚了大批志同道合的合作伙伴,打下了较为坚实的基础,即使风高浪急,一线的经销商们也能够与公司一起经受考验,把准方向,临机应变,适时发力,尽量保持店面正常营业,撬起销售数据流动变化。

今年,公司抢抓春茶市场,助力乡村振兴,巩固脱贫攻坚成果,相继推出了白沙溪安化松针、安化红针、安化黑针、手撕白茶饼、陈年贡尖等多款新品,进一步丰富了产品类别,增加了消费选项,弥补了终端市场的客户需求。疫后派生很多新业态,传统茶叶市场面临新一轮洗牌与新的挑战,我们将蓄积能量,迎接挑战,抓住机遇,精准突破,把因疫情耽误的损失夺回来。一是要稳定。稳客户、稳市场、稳信心,稳定老客户和现有渠道、资源,做一家成一家稳一家,立足长远,稳步发展。二是要发展。要利用这次疫后市场大洗牌,充分发挥白沙溪品牌优势、企业实力优势、文化底蕴优势、营销团队优势,宣传推广白沙溪品牌,加大品牌服务,抢抓市场先机。

同时开展跨行业、多元化、多方位、多茶类合作,实现共赢。三是要打有准备之仗。机会总是给有准备的人而来。2020年以来,我们上半年都深受疫情困扰,但在疫情平缓之后,在公司总经理室的正确领导下,我们始终能够抓住机遇,快速有效发起市场猛攻,取得事半功倍的效果。今年我们更要积累经验,精准研判,沉着应战,务求实效。四是加强营销团队人才培养。人才,是企业竞争的决定要素,培养人才,永远在路上。

这次疫情期间,我们对营销区域经理进行再学习再培训再提高,不断充实能量,补充养分,增长知识,一次一次沉淀,大家更加成熟稳重,清醒理智,对下步工作思路清晰,步伐坚定。我们的经销商也在疫炼中一起抵御风险,相互鼓励,相伴成长。疫后,我们也将适时的开展经销商、专卖店、专柜人员的业务培训,学习新知识,适应新时代,开拓新局面。五是要沉下去,多跑市场,多联系对接,多交流沟通,与经销商打成一片,跟进服务,增进感情,精诚携手一起奋斗。

往期活动精彩回顾:

白沙溪营销团队。

2009年10月,首届黑茶文化节暨白沙溪70周年厂庆。

2011年4月,2011安化黑茶白沙溪品牌营销峰会在安化茶马古道举办。

2012年9月,2012安化黑茶白沙溪品牌营销峰会在长沙举办。

2012年9月,第二届黑茶文化节之安化黑茶全国茶商大会,白沙溪经销商荣获“百佳”门店、“十杰”人物荣誉称号。

2013年6月,2013安化黑茶白沙溪品牌营销峰会在韶山举办。

2015年6月,白沙溪黑茶文化产业园开园仪式暨安化黑茶白沙溪品牌营销峰会。

2016年9月,2016安化黑茶白沙溪品牌营销峰会在张家界举办。

2017年6月,白沙溪改制10年暨建厂78周年庆典安化黑茶白沙溪品牌营销峰会。

2018年10月,第四届黑茶文化节暨安化黑茶白沙溪品牌营销峰会在南岳举办。

2019年9月,白沙溪80周年厂庆暨安化黑茶白沙溪品牌营销峰会。

2021年3月,安化黑茶产业发展大会暨白沙溪品牌营销峰会。

2021年10月,第五届湖南·安化黑茶文化节故宫花卷回故里巡展暨茶人敬茶王仪式。

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